Viemos para o Brasil e descobrimos algo chocante
Em 2012, chegamos ao Brasil esperando encontrar empresas lutando com geração de leads e táticas de marketing. O que encontramos foi completamente diferente.
Empreendedores brilhantes – dentistas, veterinários, mecânicos, donos de salão de beleza – todos trabalhando incrivelmente duro, atendendo clientes maravilhosamente, mas presos no mesmo ciclo invisível: dinheiro preso no trânsito.
De patentes americanas à revelação da velocidade: uma jornada de 25 anos
Nossa obsessão por fazer o dinheiro se mover mais rápido começou em 2000. Lançamos uma empresa de mala direta e patenteamos um processo revolucionário de dupla mesclagem que podia personalizar campanhas em escala massiva. Em dois anos, geramos mais de 5 milhões de dólares em receita.
Mas a verdadeira descoberta não foi sobre mala direta – foi sobre matemática da velocidade.
Enquanto nossos concorrentes comemoravam suas campanhas de 300% de ROI que levavam 6 meses para se pagar, estávamos obtendo retornos de 50% a cada 30 dias. No final do ano, nossos retornos “modestos” tinham se acumulado em mais de 1.200% enquanto os deles estavam presos em 300%.
Foi quando descobrimos a verdade: Tempo É dinheiro, não apenas dinheiro.
Por 12 anos, aplicamos essa obsessão por velocidade nos Estados Unidos e na Europa. Mas em 2012, vimos uma oportunidade que nos empolgou mais do que qualquer coisa que tínhamos feito antes: a economia digital emergente do Brasil cheia de empreendedores talentosos cujo dinheiro estava preso no trânsito.
O desafio universal do fluxo de caixa
Passamos anos entendendo negócios brasileiros e descobrimos algo importante: os principais desafios de fluxo de caixa são universais.
O Atraso na Cobrança –
Seja com prazos de pagamento de 30 dias, pagamentos lentos de clientes, ou faturamento atrasado, o dinheiro demora muito para retornar enquanto as despesas chegam imediatamente.
A Armadilha do Preço –
Cobrar pouco pelos serviços ou não capturar valor suficiente nos primeiros 30 dias dos relacionamentos com clientes.
O Desafio da Confiança –
Ceticismo por ter sido queimado por consultores prometendo transformações da noite para o dia, quando o que os negócios realmente precisam é melhoria previsível do fluxo de caixa.
A Lacuna do Reinvestimento –
Quando o dinheiro retorna de um ciclo, as oportunidades para o próximo ciclo já passaram.
O sistema de diagnóstico que torna a velocidade do caixa visível:
The Scale Signal Framework™
Depois de analisar mais de 1.200 empresas de serviços brasileiras, descobrimos que cada uma se enquadra em um de três estados:
Zona Vermelha
(39% das empresas)
Taxa de Retorno abaixo de 1.0.
Você está perdendo dinheiro nos primeiros 30 dias. Todo mês parece uma correria porque seus custos chegam imediatamente enquanto a receita goteja lentamente.
Zona Amarela
(34% das empresas)
Taxa de Retorno 1.0 – 1.99.
Você empata mas está preso. A um mês ruim da crise. O crescimento parece arriscado porque você não tem excedente para reinvestir.
Zona Verde
(27% das empresas)
Taxa de Retorno 2.0+. Autofinanciamento com excedente previsível. Você pode planejar com antecedência, investir com confiança e dormir bem sabendo sua posição de caixa.
O Scale Signal Framework™ não apenas identifica em qual zona você está – mostra exatamente como otimizar dois motores sincronizados:
Por que somos diferentes de qualquer outro consultor
Sabemos que você provavelmente já foi queimado por “gurus” de marketing prometendo transformações da noite para o dia. Não somos eles.
Não estamos aqui para transformar seu negócio da noite para o dia. Estamos aqui para ajudá-lo a liberar o potencial de fluxo de caixa que já está dentro dele.
O que acontece quando empresas veem seu potencial de fluxo de caixa
Desde 2012, já colaboramos com mais de 1.200 empresas de serviços, ajudando-as a identificar oportunidades de melhoria no fluxo de caixa. Com base nessas análises e implementações:
*Os resultados podem variar de acordo com o porte, o segmento, o escopo de implementação e o nível de engajamento da equipe.
