Grupo 1
Acordam calculando. Verificam saldos bancários obsessivamente. Tomam decisões baseadas na esperança, não na certeza. Se perguntam se podem pagar aquele conserto de equipamento, aquela nova contratação, aquela campanha de marketing.
Grupo 2
Acordam confiantes. Sabem exatamente como será seu fluxo de caixa no próximo mês. Tomam decisões a partir da força financeira, não da pressão financeira. Dormem bem porque seu dinheiro trabalha tão duro quanto eles.
Todo negócio funciona com dois motores sincronizados
Motor #1: O Motor de Receita
Tudo que determina quanto lucro bruto você captura nos primeiros 30 dias com um novo cliente. Estratégia de preços, empacotamento de serviços, upsells, cross-sells, termos de pagamento, velocidade de faturamento.
Motor #2: O Motor de Custos
Tudo que determina quanto custa para você adquirir e atender esse cliente. Eficiência de marketing, custos de entrega, otimização de mão de obra, overhead operacional.
Deixe-me mostrar o que quero dizer com um exemplo real:
Clínica de Fisioterapia da Jennifer
Obtém 400% de ROI no seu marketing – soa incrível, certo? Mas esses retornos levam 90 dias por causa dos atrasos de processamento do convênio.
Sua Concorrente
Obtém apenas 130% de ROI, mas esses retornos voltam a cada 30 dias.
O resultado chocante: Após um ano, a concorrente da Jennifer ganhou mais dinheiro apesar de ter ROI “pior”, porque velocidade vence volume sempre.
O custo oculto que está matando seu crescimento
Aqui está o que é ainda mais insidioso sobre velocidade lenta de caixa: Não parece que você está perdendo. Parece que você está apenas… esperando.
Você se diz: “O dinheiro vai vir eventualmente.” E geralmente vem.
Mas o que você não vê é o custo de oportunidade dessa espera. Seu dinheiro está preso no trânsito enquanto o dinheiro dos seus concorrentes já está trabalhando no próximo ciclo.
De patentes americanas à realidade brasileira: 30 anos fazendo o dinheiro se mover mais rápido
Nossa obsessão com velocidade de caixa começou em 1993 com um sistema de mala direta patenteado que gerou 5 milhões de dólares em dois anos. A lição? Quando você consegue medir quão rápido o dinheiro se move, você pode controlar quão rápido ele cresce.
Em 2012, trouxemos essa obsessão para o Brasil e descobrimos algo fascinante: empreendedores brasileiros tinham todas as habilidades para ter sucesso, mas a maioria nunca tinha sido ensinada a pensar no dinheiro como um ciclo.
O sistema de diagnóstico que torna a velocidade do caixa visível:
The Scale Signal Framework™
Depois de analisar mais de 1.200 empresas de serviços brasileiras, descobrimos que cada uma se enquadra em um de três estados:
Zona Vermelha
(39% das empresas)
Taxa de Retorno abaixo de 1.0. Você está perdendo dinheiro nos primeiros 30 dias. Todo mês parece uma correria porque seus custos chegam imediatamente enquanto a receita goteja lentamente.
Zona Amarela
(34% das empresas)
Taxa de Retorno 1.0 – 1.99. Você empata mas está preso. A um mês ruim da crise. O crescimento parece arriscado porque você não tem excedente para reinvestir.
Zona Verde
(27% das empresas)
Taxa de Retorno 2.0+. Autofinanciamento com excedente previsível. Você pode planejar com antecedência, investir com confiança e dormir bem sabendo sua posição de caixa.
Veja sua performance presa em 2 minutos
Nossa Avaliação Scale Signal™ estima em qual zona seu negócio está e identifica suas maiores oportunidades de velocidade de caixa.
*Esta avaliação fornece uma estimativa. Para descobrir exatamente onde seu dinheiro está preso e quanto você poderia liberar, você precisará do nosso Diagnóstico de Velocidade de Caixa™ abrangente.
